這就是營銷的魅力所在

市場營銷不僅是從產品生產到顧客交易這一階段的工作,而且從產品設計開始就存在,並貫穿於所有商品的整個過程。銷售只是屬於“銷售”的“營銷”的一部分。人們不關心市場,因為市場是營銷的大頭

市場營銷不僅是從產品生產到顧客交易這一階段的工作,而且從產品設計開始就存在,並貫穿於所有商品的整個過程。銷售只是屬於“銷售”的“營銷”的一部分。人們不關心市場,因為市場是營銷的大頭。你生產的商品能賣出去的前提是你有市場,這個產品符合市場需求,會有人願意付錢。那你怎麼知道你的產品有沒有市場呢?市場營銷的第一個亮點是做市場調查。

經過動盪的一年,企業為了應付即將來臨的經濟寒冬,必須了解以下未來的三大市場營銷趨勢,才能突破瓶頸,迎難而上,改寫現階段的業務。Video Marketing愈來愈重要,據市場學習平台Smart Insight的分析,Video marketing已有83%的營銷人員認為愈來愈重要,並且對得到的回報感到滿意。商品有沒有市場,不是靠你的想象力,也不是靠你的嘴巴推斷出來的。而是用數據,用事實。如果可以,你可以對每個消費者進行調查,問他們需要什麼。如果你批量生產受訪者人數最多的產品(如果可以生產的話),購買它的人和你是一樣的。我們沒有那麼多精力做全面的統計,但抽樣調查是必不可少的。做一份問卷,調查幾萬人,把結論推廣到幾千萬人的市場,也是很接近的。這些調查數據不僅告訴你生產什麼,還指導你如何生產、如何銷售。它在哪裏賣得好?哪裏賣得不好?哪個季節最適合賣呢?哪個季節很難賣?什麼樣的人會買這個?這些都可以通過調查分析得出。如果你有這些數據,那麼你在合適的時間,合適的地點,把你的產品展示給合適的人,那麼成交的概率就不大了?

上面說的是市場,然後是營銷。市場營銷的目標是銷售,但重點仍然是陣營。直銷的效果肯定不像你試圖營造氛圍和環境那麼容易。舉一個簡單的例子:稀缺是寶貴的。雖然在這個市場上生產這種產品的人很多,但你可以做差異化營銷,為你的產品增加新的功能或賦予新的意義。

使其有別於普通產品,成為一種稀缺價值。尤其是這種概念營銷是很常見的產品,但是上面加上了一些人為的含義,就變得不那麼常見了,它甚至不在乎它有沒有實用價值,或者它的價格是否對得起他的產品的價值。最典型的例子是周邊商品、動漫周邊、明星周邊。在使用上,它們與普通商品沒有什麼不同。它們是憑著信仰購買的,有些甚至有收藏價值。

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